Après deux ans de collaboration avec 11 entreprises au Kenya, BFA Global a identifié cinq conditions interdépendantes susceptibles d’améliorer significativement les revenus des micro-entrepreneures à faibles revenus. Grâce au fonds d’investissement « Opportunity Leads Umbrella Fund », l’équipe « Autonomisation économique des femmes » de l’organisation a analysé les obstacles empêchant les micro-entrepreneures de générer des revenus durables et les interventions concrètes pouvant contribuer à les lever. Le programme a révélé que la croissance des revenus est rarement linéaire. En effet, la capacité des femmes à transformer les opportunités économiques en revenus plus élevés dépend de plusieurs facteurs synergiques.
Dans le cadre du fonds, près de 1 800 femmes travaillant au sein d’entreprises participantes ont enregistré une augmentation moyenne de leurs revenus de 49 %, soit environ 85 $ de plus par mois. BFA Global a regroupé ses conclusions en cinq domaines :
Structures de soutien
Compétences et confiance en soi
Réseaux
Capital et actifs productifs
Accès au marché
Les structures de soutien se sont avérées être un point de départ essentiel. Ces facteurs incluent la garde d’enfants, la disponibilité, l’approbation du foyer, la mobilité, les infrastructures et les normes sociales. Dans un cas précis, In Motion Delivery a adapté son modèle logistique après que des femmes vendant via les réseaux sociaux ont rencontré des tensions familiales lorsque des livreurs masculins venaient régulièrement récupérer leurs marchandises à domicile. L’entreprise a mis en place des points de dépôt locaux et un système de location d’étagères, permettant ainsi aux femmes de poursuivre leur activité tout en réduisant les frictions sociales.
Les compétences et la confiance en soi étaient également essentielles. Si la formation seule ne suffisait pas à augmenter les revenus, BFA Global a constaté qu’une formation pratique et ciblée aidait les femmes à adopter de nouveaux comportements et à gagner en confiance. Chez Victory Farms, des vendeurs de poisson expérimentés ont accompagné les nouvelles vendeuses en matière de présentation, d’hygiène et de relation client. Chez Healthy Entrepreneurs, les femmes ont adopté des habitudes simples de gestion de trésorerie qui ont ensuite favorisé un excellent taux de remboursement lors de l’introduction du crédit.
